La bienvenida al Microsoft Channel Connect de este año, celebrado el 8 de mayo pasado en el Hotel W de Las Condes, estuvo a cargo de Jimena Purriños, Device Partner Solution Sales Manager para la Argentina, Chile y Uruguay de Microsoft. El encuentro reunió a mayoristas, canales y a voceros de los principales vendors que impulsan en sus productos las soluciones de Microsoft. A lo largo del encuentro hicieron sus presentaciones Juanita Gómez, Gerente de la Categoría Comercial de Windows para América Latina de Habla Hispana de Microsoft; Rodolfo Pérez, Category Manager de HP; Mariloli Baragaño, Directora para Latinoamérica de Go to Market en el Device Partner Sales Team de Microsoft; el Country Manager para Chile y Bolivia de Dell Technologies, Mauricio Chacon; Elian Femia, SMB Business Development Executive para el Cono Sur de AMD y Matías Kuhn (Acer), entre otros.
Entre los presentes, Rodrigo Vallarino, Director de Desarrollo de Productos en BroadLine & Cloud Services en Intcomex Chile, destacó: “Estamos apoyando, tanto a Microsoft –con nuestro stand y nuestros canales, con quienes estamos viendo todo lo que es Windows 11–, pero también estamos apoyando a las marcas, porque también somos partners muy importantes para Asus, Dell y HP, que están aquí presentes. Y, por lo tanto, comercializando y teniendo a disposición dispositivos modernos”.
Vallarino señala que estos dispositivos pueden protagonizar la próxima ola de recambio. “Hoy se habló de manera muy detallada de la importancia cierto de actualizar el parque de dispositivos. Hay un retraso que tenemos en Chile, y en Latinoamérica en general, con equipos que tienen más de siete años de antigüedad y que, por tanto, no pueden dar soporte a los temas de seguridad, de modernidad y ni hablar del tema de inteligencia artificial”.
“Si no se actualizan los dispositivos, no se podrá correr Windows 11 y Copilot, que es la gran novedad”, resume el ejecutivo. Los nuevos dispositivos a los que se refiere Villarino incluyen procesadores de Intel y AMD de última generación”. intcomex no sólo puede colaborar con los canales para que participen de esta renovación, sino también de otros negocios, como el de los CSPs.
Para Mario Quiroga, gerente de Ventas de Technosystems Chile –partner que trabaja con las áreas de licenciamiento ESD y CSP de Microsoft, y canal de Ingram Micro–, destaca el trabajo en conjunto con el mayorista y las marcas para poder llegar al cliente “con el producto que mejor calce con sus necesidades, al mejor precio y con los plazos más adecuados. Los PMs de Ingram están supercapacitados para trabajar con nosotros, como partners, y también al cliente final”. Para Quiroga esto resulta importante, y más aún en la medida en que las soluciones que ese cliente necesita se van haciendo más complejas.
“Somos uno de los principales canales en ventas de ESD. Tenemos esa experiencia, y son productos que caminan solitos. Por otra parte, el crecimiento en CSP nos costó al principio, pero hemos crecido un 200% o tal vez 300% por el apoyo que hemos recibido de parte de los PMs. Hablamos del apoyo en el uso de consolas o creación de tenants, que son cuestiones técnicas, pero que sin eso no logras cerrar el negocio”, asegura Quiroga.
