Sin lugar a dudas, la gran novedad del último HPE Discover es la catarata de anuncios que el vendor está realizando de la mano de NVIDIA, que van desde soluciones hasta programas para el canal, con todas las paradas intermedias. «La IA generativa tiene un inmenso potencial para la transformación empresarial, pero las complejidades de la tecnología de IA fragmentada contienen demasiados riesgos y barreras que obstaculizan la adopción empresarial a gran escala y pueden poner en peligro el activo más valioso de una empresa: sus datos patentados», dijo Antonio Neri, Presidente y Director Ejecutivo de HPE. “Para liberar el inmenso potencial de la IA generativa en la empresa, HPE y NVIDIA desarrollaron conjuntamente una nube privada llave en mano para IA que permitirá a las empresas centrar sus recursos en el desarrollo de nuevos casos de uso de IA que puedan impulsar la productividad y desbloquear nuevas fuentes de ingresos”.
También presente en escenario, el Fundador y Director Ejecutivo de NVIDIA, Jensen Huang, dijo: «La IA generativa y la computación acelerada están impulsando una transformación fundamental a medida que todas las industrias se apresuran a unirse a la revolución industrial. Nunca antes NVIDIA y HPE habían integrado nuestras tecnologías tan profundamente, combinando toda la pila informática de IA de NVIDIA junto con la tecnología de nube privada de HPE, para equipar a los clientes empresariales y a los profesionales de la IA con la infraestructura y los servicios informáticos más avanzados para ampliar la frontera de la IA».
«Para liberar el inmenso potencial de la IA generativa en la empresa, HPE y NVIDIA desarrollaron conjuntamente una nube privada llave en mano para IA que permitirá a las empresas centrar sus recursos en el desarrollo de nuevos casos de uso de IA…»
Antonio Neri, HPE
IA on premises, en la nube híbrida y más allá
El primero de estos anuncios fue el de NVIDIA AI Computing by HPE: un portafolio de soluciones de IA desarrolladas conjuntamente e integraciones conjuntas de comercialización, cuyo objetivo final es acelerar la adopción de la IA generativa (GenAI). Dentro de este abanico de ofertas, y en línea con las palabras de Neri (quien declaró que la IA impulsará, más que nunca, oportunidades de desplegar infraestructura on premises), se encuentra HPE Private Cloud AI, una solución que proporciona la integración más profunda hasta la fecha de computación, redes y software de IA de NVIDIA con el almacenamiento de IA, la computación y la nube HPE GreenLake.
A través de estas soluciones, empresas de todos los tamaños tendrán a mano un camino energéticamente eficiente, rápido y flexible para desarrollar e implementar de manera sostenible aplicaciones de IA generativa. HPE Private Cloud AI está impulsada por el nuevo copiloto de IA de OpsRamp, que ayuda a las operaciones de TI a mejorar la carga de trabajo y la eficiencia de TI. Además, esta plataforma incluye una experiencia de autoservicio en la nube con gestión del ciclo de vida completo y está disponible en cuatro configuraciones que se adaptan a distintas cargas de trabajo y casos de uso.
Cabe destacar que HPE Private Cloud AI ofrece una experiencia de autoservicio en la nube habilitada por la nube HPE GreenLake. A través de un plano de control único basado en plataforma, los servicios en la nube de HPE Greenlake brindan capacidad de administración y observabilidad para automatizar, organizar y administrar puntos finales, cargas de trabajo y datos en entornos híbridos. Esto incluye métricas de sostenibilidad para cargas de trabajo y puntos finales.
A su vez, las operaciones de TI de OpsRamp están integradas con la nube HPE GreenLake para brindar observabilidad y AIOps a todos los productos y servicios de HPE. OpsRamp ahora proporciona observabilidad para la pila de computación acelerada de NVIDIA de extremo a extremo, incluido el software NVIDIA NIM y AI, las GPU NVIDIA Tensor Core y los clústeres de AI, así como los conmutadores NVIDIA Quantum InfiniBand y NVIDIA Spectrum Ethernet. Los administradores de TI pueden obtener información para identificar anomalías y monitorear su infraestructura de IA y cargas de trabajo en entornos híbridos de múltiples nubes.
«Nunca antes NVIDIA y HPE habían integrado nuestras tecnologías tan profundamente, combinando toda la pila informática de IA de NVIDIA junto con la tecnología de nube privada de HPE…»
Jensen Huang, NVIDIA
Todas las ofertas y servicios de NVIDIA AI Computing by HPE estarán disponibles a través de una estrategia conjunta de comercialización que abarca equipos de ventas y socios de canal, capacitación y una red global de integradores de sistemas, incluidos Deloitte, HCLTech, Infosys, TCS y Wipro. puede ayudar a empresas de diversos sectores a ejecutar cargas de trabajo complejas de IA.
Novedades para los partners
Para Simon Ewington, Vicepresidente Global del Ecosistema de Partners y Canales de HPE, el asociarse está en el ADN de HPE. En la previa al Discover, el ejecutivo explicó cómo HPE está profundizando aún más su compromiso con los partners y con el éxito de los partners. “En los últimos doce meses, hemos duplicado nuestra apuesta por los socios. Pasamos a un modelo de cobertura de Ventas Especializadas. Hemos agregado una cantidad muy significativa de Channel Specialists en cómputo. Duplicamos el número y estos especialistas trabajan con nuestra comunidad todos los días para buscar y ganar nuevos logotipos y nuevas oportunidades en el mercado”.
En función de una estrategia a tres bandas (que incluye impulsar el motor de innovación de HPE, ayudar a los socios a alcanzar mayores niveles de ingresos y brindar a los partners una mejor experiencia de extremo a extremo), y en línea con el leit motiv del HPE Partner Growth Summit 2024 (también celebrado en Las Vegas, coincidiendo con el Discover), que fue “Ganar Juntos”, la compañía está haciendo una serie de anuncios que abarcan la expansión del HPE Partner Ready Vantage con nuevas herramientas y competencias alrededor de la IA, el liderazgo de HPE en materia de IA (para ayudar y habilitar de manera tangible a los partners a subirse a esa oportunidad) y la expansión de HPE GreenLake.
En este orden, HPE anunció un nuevo programa de habilitación de IA, en colaboración con NVIDIA, diseñado para aumentar la rentabilidad y ofrecer nuevas fuentes de ingresos para los socios. El programa ofrece nuevas competencias y recursos adicionales en IA, computación, almacenamiento, redes, nube híbrida, sostenibilidad, así como ofertas y capacidades mejoradas de HPE GreenLake.
La nueva estrategia conjunta incluye talleres de IA y programas de competencias que permiten a los socios empresariales de HPE líderes mejorar sus habilidades de IA a través de las siguientes capacitaciones y certificaciones diferenciadas:
- Talleres (workshops) de aceleración de IA que apoyan a los socios en su viaje hacia la IA e incluyen una evaluación de la preparación de la IA, herramientas para crear estrategias de crecimiento de IA personalizadas, mediciones de éxito y una hoja de ruta para desarrollar prácticas de servicios de IA.
- Talleres de desarrollo de habilidades de IA, contenido a su propio ritmo y certificaciones, todo seleccionado en HPE Tech Pro. HPE Tech Pro también contará con capacitación a su propio ritmo desarrollada por NVIDIA y HPE que aprovechará los últimos programas de certificación de NVIDIA. Combinados, estos recursos mejorarán aún más las habilidades de IA, incluida la capacidad de vender y diseñar una solución completa de IA de HPE y la cartera de soluciones de IA de NVIDIA.
- La competencia de HPE AI Solutions permite a los socios desarrollar una práctica integral de IA que pueda respaldar todas las etapas del ciclo de vida de la IA, ya sea que los clientes estén comenzando con la IA, ampliando casos de uso existentes o realizando investigaciones avanzadas de IA. En colaboración con NVIDIA, HPE ofrecerá un programa de habilitación integral para que los socios de canal recomienden, implementen y administren una pila completa de soluciones de software y hardware de IA, que incluye la nueva HPE Private Cloud AI, una nube privada llave en mano de pila completa diseñada para IA. cargas de trabajo. Los socios desarrollarán habilidades para diseñar una solución completa de IA, lo que permitirá a los clientes centrar sus recursos en acelerar el desarrollo y la implementación de casos de uso de IA que puedan mejorar la productividad o crear nuevas fuentes de ingresos.
- La competencia HPE Compute permite a los socios desarrollar experiencia en la solución de inferencia adecuada para respaldar los modelos de IA y los casos de uso planificados por el cliente. Los socios podrán recomendar el servidor de inferencia HPE ProLiant GenAI óptimo certificado por NVIDIA con la pila de software de datos e inteligencia artificial más adecuada para soportar los requisitos de rendimiento de inferencia del cliente, todo ello teniendo en cuenta la relación precio-rendimiento que ofrecerá un retorno positivo de la inversión. su inversión.
- La competencia HPE High Performance Computing (HPC) para empresas permite a los socios brindar soporte a clientes empresariales avanzados que están desarrollando y personalizando sus propios modelos GenAI. Además, la competencia HPC desarrollará experiencia para respaldar otros modelos y casos de uso con uso intensivo de datos, como el aprendizaje profundo, la conducción autónoma y el modelado financiero. Esta competencia permitirá a los socios diseñar e integrar la cartera de HPE Cray, incluidos los sistemas HPE Cray certificados por NVIDIA, como parte de su estrategia más amplia de IA y HPC.
- La competencia de servicios de datos y almacenamiento de HPE se ha actualizado para incluir experiencia que admita HPE GreenLake para almacenamiento de archivos, ahora certificado para NVIDIA DGX BasePOD y validado para NVIDIA OVX, que ofrece una solución de almacenamiento de archivos empresarial comprobada para acelerar el uso intensivo de IA, GenAI y GPU. cargas de trabajo a escala.
Para ayudar a cuantificar la oportunidad de ganancias disponible para los socios registrados en el programa, HPE encargó el estudio Partner Economics Multiplier a Canalys, una firma de investigación de canales líder en el mercado. El estudio reveló que por cada dólar invertido por los clientes en soluciones HPE, gastarían hasta US$ 4,90 en productos y servicios con socios, lo que demuestra las posibles oportunidades de ingresos incrementales disponibles para los socios que se inscriben en HPE Partner Ready Vantage y brindan servicios adicionales a los clientes.
«El estudio valida la base de nuestro programa: reconocemos la experiencia y la capacidad del socio para ampliar el valor a sus clientes a través de nuestra innovación y los servicios únicos del socio», afirmó Jesse Chávez, Vicepresidente Mundial de Programas y Operaciones de Socios de HPE. «Estamos demostrando el efecto multiplicador de los socios de HPE Partner Ready Vantage y de los socios que amplían las oportunidades agregando su propia propiedad intelectual y servicios a nuestras soluciones».
Las actualizaciones adicionales que aumentan los ingresos ahora disponibles para los socios de HPE Partner Ready Vantage incluyen:
- HPE Aruba Networking Security Service Edge (SSE) proporciona a los socios las habilidades y la experiencia para integrar aplicaciones como Zero Trust Network Access (ZTNA) y Secure Web Gateway (SWG) en una solución SSE para clientes que buscan acceso seguro con una única nube. plataforma entregada.
- HPE Solutions for sustainability brindan a los socios un enfoque integral para desarrollar una práctica de sostenibilidad de TI que les permita cumplir con los requisitos comerciales y tecnológicos necesarios para alcanzar las métricas de sostenibilidad de TI. Los socios desarrollarán habilidades para abordar y ayudar a minimizar el impacto de las emisiones de carbono en una amplia cartera de tecnologías y servicios de centros de datos, computación, redes, almacenamiento y nube híbrida, especialmente con el surgimiento de la IA. Ofrecido en colaboración con NVIDIA, los socios dominarán la comprensión de cómo aprovechar una cartera integral de tecnologías más sostenibles y energéticamente eficientes, como la refrigeración líquida directa, así como conocimientos de sostenibilidad de TI desde puntos finales y aplicaciones que pueden ayudar a minimizar el impacto de emisiones de carbono dentro de la empresa.
- HPEFS Partner Engagement Guide equipa a los socios con herramientas para capitalizar las ofertas de HPE Financial Services (HPEFS), como Asset Upcycling Services y Certified Preowned, para obtener hasta un 6 % en incentivos adicionales.
- Powered by HPE GreenLake brinda a los proveedores de servicios una insignia autorizada que demuestra su experiencia en aprovechar el portafolio de HPE GreenLake para brindar sus propios servicios administrados personalizados a los clientes.
Finalmente, HPE anunció las siguientes nuevas ofertas y servicios HPE GreenLake que permiten a los socios ofrecer un tiempo de obtención de valor más rápido y conocimientos potentes para los entornos de nube híbrida de los clientes:
- Las instancias Rapid estandarizadas de HPE GreenLake harán que sea más fácil y rápido para los socios configurar, fijar precios y cotizar las ofertas de HPE GreenLake en virtualización, contenerización y ciberresiliencia Zerto. Estos paquetes de hardware y software previamente validados brindarán una experiencia optimizada, desde la cotización hasta la activación. Se agregarán cargas de trabajo más rápidas en futuras versiones.
- HPE GreenLake Flex Solutions se han mejorado para ofrecer un entorno de nube híbrida con características de sostenibilidad y observabilidad. Ahora, de forma nativa en HPE GreenLake Flex Solutions está la observabilidad híbrida de OpsRamp y el Sustainability Insight Center. Junto con Consumption Analytics, estas mejoras brindan a los clientes y socios las herramientas para administrar con confianza y obtener información valiosa sobre sus instalaciones de nube híbrida.
- HPE GreenLake managed service provider (MSP) workspaces ahora son compatibles con OpsRamp, HPE GreenLake para Compute Ops Management y HPE Aruba Networking User Experience Insight, lo que permite a los MSP administrar fácilmente la computación y las redes, así como obtener observabilidad completa en sus múltiples proveedores. nube híbrida, ampliando en última instancia su alcance en el mercado. Las capacidades adicionales, como una integración API más sencilla, permiten a los MSP optimizar y automatizar la gestión de inquilinos y mejorar la privacidad y la seguridad.
Los canales reconocidos por HPE
Los principales ganadores del 2024 HPE Partner Award fueron:
Ganadores globales del Canal:
- HPE Global Solution Provider of the Year 2024: Dustin Netherlands
- HPE Global Distributor of the Year 2024: Ingram Micro
- HPE Global Service Provider of the Year 2024: Spark New Zealand, Ltd.
- HPE GreenLake Global Partner of the Year 2024: ITOCHU Techno-Solutions Corporation
- HPE Colocation Momentum Partner of the Year: Digital Realty
- HPE Global GSI Partner of the Year 2024: TCS
Ganadores globales del Ecosistema:
- HPE Global Momentum GSI Partner of the Year 2024: Wipro
- HPE Global GSI Partner of the Year 2024: Tata Consultancy Services
- HPE Global Momentum Technology Partner of the Year 2024: Cohesity
- HPE Global Edge Partner of the Year 2024: Kyndryl
- HPE Global AI Partner of the Year 2024: Infosys
- HPE Global Hybrid Cloud Partner of the Year 2024: HCLTech
- HPE Global Momentum AI Partner of the Year 2024: Aleph Alpha
- HPE Global Technology Partner of the Year 2024: Microsoft
- HPE Aruba Networking Global System Integrator Partner of the Year 2024: DXC Technology
Ganadores de América Latina y el Caribe:
- HPE Solution Provider of the Year 2024: Datavisión Digital, S.A. de C.V.
- HPE GreenLake Partner of the Year 2024: Engineering System SAS
- HPE Service Provider of the Year 2024: CANVIA
- HPE SMB Partner of the Year 2024: Unified Tech Caribbean LLC
- HPE Distributor of the Year 2024: Westham Trade Company
